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設置百度推廣調價工具的競價規則

時間:2012-10-18 09:03 來源:未知 作者:admin
一個普通的推廣人員每天最大的工作是什么呢?答案也許會出乎很多人的意料:調價。調價是一個非常苦逼但又不得不去干的工作,單調、重復、繁重、不討好,f5按壞了不說,推廣人員的心理也會發生一些不良的變化。近年來,很多調價工具也因此應運而生,或多或少的解放了推廣人員。那么,我們如何來利用調價工具批量、快速、有效(一定的roi)的給關鍵詞出價呢?

  我先來跟大家分享一個公式:一個推廣單元的理論最高出價= 客單價*成交率*該推廣組的咨詢轉化率。這個公式,是我用ga追蹤賬戶關鍵詞數據(當然用其他工具也行),再結合一些運營的常識推論出來的,一般來講,適用于大型賬戶。大型賬戶由于關鍵詞數量過多,一般都很難精準控制每個關鍵詞的roi,而關鍵詞數量越多,就算是利用調價工具,也不可能一個一個的調價——重點詞除外。根據我跟很多推廣人員的交流,大家都是設置好了最高出價、要求排名,然后一個系列、一個單元的運行調價,甚至也有個別同學,嗯哼,整個賬戶一起調。。。

  這其實有些不科學。根據我的觀察和數據分析,不同系列、不同單元的轉化率肯定是不同的,我們按照統一的出價去調價,不區別對待,那就太簡單粗暴了,根本達不到你想要的排名和流量。我時常講,一個semer的層次,在于他對于賬戶控制的精準度。我個人是建議利用調價工具,給每個單元單獨設置出價和排位,這樣雖然無法做到精準的控制roi,但也八九不離十了。那么,一個單元我們的最高出價能出到多少呢?

  答案就是前面說的公式。一個項目的客單價、成交率、咨詢轉化率都是現成的數據(如果你沒有統計、沒有追蹤,那就沒辦法了),自己計算一下,就知道這個推廣單元設置的最高出價是多少了。(理論最高出價是根據roi=1:1來計算的。不同的roi要求,就會有不同的出價策略。)

  值得注意的是,利用調價工具出價,完事之后經常會出現大批量關鍵詞無效。一般來說可能是設置有些問題,工具出價低于了關鍵詞的最低展示價格。下面分享一下我個人設置的出價規則,由于我管理的是大型賬戶,roi都還蠻合理的,所以都是追求排位1,爭取獲得更多流量。請勿模仿,后果自負,請以自己的數據為標準去合理出價。
  一首膾炙人口的五言絕句很好的反映了推廣人員調價的工作:
  鋤禾日當午
  調價真辛苦
  中指已抽筋
  f5按一下午
細細品味,你會覺得這真是一首好詩,好詩。

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